本日、4月17日はハローワークの日なんだそうです。
先日、新入社員のみなさんが入ってきたばかりですが、
自己PRなどを考えるのに、
苦労した方もいらっしゃると思います。
自己PRは、自分の売り込みをすることなので、
そこには商品を売り込む際のヒントが隠れています。
たとえば、商品の魅力を語る上で重要なのことの1つに
エピソードをしっかりと伝えることがあります。
仮に、みなさんが自己PRをするときに
「積極的な自分」をアピールしたいとしましょう。
ここで「私は積極的です」と口頭で伝えても、
それが本当かどうかを見極める術がありません。
その積極性を裏付けるエピソードがあって、
初めてみなさんの積極性を
イメージすることができるようになるのです。
これは商品の売り込みも同じです。
お客さんは商品の性能を聴いて
購入を決めているわけではありません。
その商品を利用している自分の姿をイメージして、
少しずつその商品に対する欲求を高めてから
購入の意思決定を下していきます。
以上のことから、何かを売り込みしたいときは、
「モノ」を提案する力以上に、
「コト」を提案する力が重要になることがわかります。
これは、人の心を動かすための決まりのようなものですから、
ぜひともコト提案やストーリー提案のスキルを
身につけていっていただきたいと思います。